Ventajas del lanzamiento de un nuevo producto
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En mi reciente post hablamos de la creación de una lista priorizada de requisitos. Esto es esencial para el siguiente paso del proceso: crear una hoja de ruta del producto. Una hoja de ruta del producto es un plan operativo que hace un seguimiento de la actividad de desarrollo trimestral de sus productos para apoyar cada entrega. Las hojas de ruta de los productos detallan un conjunto de actividades de desarrollo que abarcan un periodo de tiempo definido, ya sea por año natural o de forma continua.
El nuevo lanzamiento de creación de valor es esencialmente un nuevo producto, capacidad o característica que añade valor al cliente de su producto. Estos lanzamientos son el punto principal de su actividad de desarrollo. También son el punto en el que aumentará el flujo de ingresos de su empresa.
El segundo tipo de lanzamiento tiene que ver con la preservación del flujo de ingresos de los productos existentes. Demasiada gente cree que una vez que se ha hecho el trabajo pesado de lanzar un producto, el mantenimiento requerido será mínimo. Las cosas seguirán su curso y los ingresos seguirán llegando. Por desgracia, esto no suele ser así. Los gestores de productos deben supervisar y ajustar continuamente el producto para que conserve el valor que el cliente espera.
Ventajas e inconvenientes del lanzamiento de un nuevo producto
Esto incluye definir el posicionamiento y el mensaje, compartirlo con los principales equipos y partes interesadas, enumerar todas las actividades de lanzamiento, crear activos y contenidos, preparar a todos los participantes en el lanzamiento, etc.
Tanto si lo llamas “estudio de mercado” como “desarrollo de clientes”, es fundamental conocer lo que impulsa a tu cliente. Identificar sus objetivos, motivaciones y puntos de dolor puede llevarle a desarrollar y comercializar una solución valiosa.
Cuando hable con ellos, preste especial atención cuando empiecen las frases con “Me gustaría que un producto hiciera esta función…” o “¿Por qué los productos no pueden hacer esto?”. Cuando hagan estas afirmaciones, responda con preguntas que vayan más allá, como “¿Puede ser más específico al respecto?” Si no sacan a relucir ningún punto de dolor, hazles algunas preguntas específicas que les animen a dar respuestas más profundas.
Estas conversaciones le darán una idea sólida de cuáles son sus mayores puntos de dolor y cómo puede comercializar una solución para ellos. Una vez que conozca estos detalles clave sobre sus clientes, podrá desarrollar una persona compradora en la que su equipo pueda centrarse para atenderla.
Lanzamiento suave
¿Qué es el lanzamiento de un producto? El lanzamiento de un producto es un proceso que se sigue cuando una empresa decide lanzar un nuevo producto en un mercado existente o en uno nuevo. El lanzamiento de un producto puede ser de un producto existente que ya está en el mercado o puede ser un producto innovador completamente nuevo que la empresa ha creado. El lanzamiento de un producto implica varios pasos, como la comprensión de las necesidades de los clientes, el diseño del producto, las pruebas del producto, el marketing y la publicidad y la garantía de que el producto llegue a todo el público. El éxito del lanzamiento de un producto da un impulso a las ventas de la empresa.
Cuando se introduce un nuevo producto o servicio en el mercado, se denomina lanzamiento de producto. Un producto existente también puede lanzarse tras una innovación o actualización del producto. El lanzamiento de un producto pasa por una serie de pasos conocidos como el proceso de lanzamiento del producto, empezando por la fase de ideación, la fase de desarrollo, la fase de prueba, la fase de análisis y finalmente el lanzamiento del producto o servicio. El lanzamiento al mercado comienza una vez lanzado el producto o el servicio y abarca el plan de marketing y su aplicación para garantizar que el producto llegue al mercado objetivo. El lanzamiento de una marca se define como la creación de una nueva marca en el mercado y su posicionamiento donde no existe ninguna otra. Un buen lanzamiento de un producto contribuye a lo siguiente
Diferentes tipos de lanzamiento de productos
El lanzamiento de algo nuevo es algo más que hacer un chapoteo el día del lanzamiento: hay que tener un enfoque por fases. A través de nuestro curso, le mostraremos las estrategias y las mejores prácticas para construir una campaña de lanzamiento exitosa.
1Fuente: Nielsen Brand Effect (US/UK/JP/CA), tercer trimestre de 2015 – tercer trimestre de 2018 Campañas de lanzamiento, n= 340 estudios. Los porcentajes se refieren a % de subidas (no deltas o diferencia de puntos porcentuales) | Bain & Company, 2019 Launch Marketer Survey, US, n=650.
5Fuente: Nielsen Brand Effect (US/UK/JP/CA), tercer trimestre de 2015 – tercer trimestre de 2018 Campañas de lanzamiento, Duración 3-6 semanas n= 148 estudios; Duración < 3 semanas n=78 estudios; Los porcentajes se refieren a los incrementos en % del grupo de control al expuesto cuando se comparan los aumentos de la duración de la campaña
6Fuente: Nielsen Brand Effect (US/UK/JP/CA), Q3 2015 – Q3 2018 Campañas de lanzamiento, Duración 7+ semanas: Lanzamiento n=114, No-lanzamiento n=126, Los porcentajes se refieren a los aumentos en % del grupo de control al expuesto cuando se comparan los aumentos de la duración de la campaña
7Fuente: Nielsen Brand Effect (US/UK/JP/CA), Q3 2015 – Q3 2018 Campañas de lanzamiento, Duración 7-10 semanas n= 39 estudios; Duración < 7 semanas n= 74 estudios; Los porcentajes se refieren a los aumentos del % del grupo de control al expuesto cuando se comparan los aumentos de la duración de la campaña