Colores verdaderos lo que los colores de tu marca dicen de tu negocio

La formación en ventas nos enseña a ser conscientes de lo que decimos, de nuestro lenguaje corporal y de nuestra forma de vender. Algo en lo que quizás no pensamos lo suficiente es en el efecto que tiene el color en nuestras interacciones de venta.

Ya sea la ropa que llevas o el color de tu marketing, los colores que elijas tendrán un efecto en tus clientes y prospectos. Si, por ejemplo, te vistes de rojo en una reunión de ventas, ¿aumentarías la probabilidad de conseguir la venta? Si su folleto está escrito en verde, ¿qué diferencia podría haber cuando los clientes o prospectos lo lean?

El rojo es el color del poder. Capta la atención de la gente y la mantiene, por eso es el color más popular para el marketing. La palabra VENTA es siempre roja, y a menudo encontrará que el rojo es un color de corbata común para los profesionales.

Si quiere que le vean como una persona de confianza y fría, el azul es su color. El azul es un color más relajado y un poco más suave que el negro cuando se utiliza para escribir texto o el color del traje. Mezcle el azul con colores complementarios para obtener los mejores resultados.

Indicación de los colores de la marca

Científicos de la Universidad de Durham publicaron en 2005 una investigación que demostraba que los atletas que vestían de rojo tenían más probabilidades de ganar a sus rivales: ‘Encontramos que vestir de rojo se asocia sistemáticamente con una mayor probabilidad de ganar’, escribieron Russell Hill y Robert Barton.

Quizá te interese  ¿Qué días no se practica Ashtanga?

El rojo se asocia con la urgencia, el peligro y el poder. Suena como una potente combinación con la que es posible que quieras andarte con pies de plomo, y estarías en lo cierto. Hay que usar el rojo con moderación. Pero es imprescindible utilizarlo.

En todas las rebajas: todos los carteles de rebajas son rojos, y no es solo una convención. Cuando llega el Black Friday, la gente ya está preparada para encontrar algo con un 99% de descuento y comprarlo. El estímulo que necesitan es comprar en esta tienda y no en otra, por lo que los carteles de venta son brillantes, urgentes y de color rojo.

El rojo es más eficaz para las compras impulsivas, por lo que es una opción común del botón de compra en los sitios web de comercio electrónico. Pero también es más eficaz para los vendedores de software B2B. Cuando HubSpot probó el color del botón CTA para Performable, el rojo superó al verde en un 21%.

Colores de la marca

¿Sabía que el 93% de los compradores toman decisiones de compra basadas en el color y la apariencia visual? Con una estadística así, más vale que elija los colores adecuados para los logotipos, los sitios web, los envíos por correo y otros elementos de su empresa.

El azul es un color de confianza y seguridad, que evoca la sensación de calma e incluso de espiritualidad. Se utiliza a menudo en los diseños corporativos y es conocido como un color favorito. El azul es leal y fiable, y es un color ideal para usar si quiere que sus clientes confíen en usted. El azul también es atractivo para los compradores con presupuesto. Es el color más utilizado para los logotipos de las empresas. Tenga cuidado, ya que algunos tonos de azul pueden percibirse como deprimentes y fríos.

Quizá te interese  ¿Qué beneficios tiene el entrenamiento funcional?

Este color divertido, positivo y juvenil proyecta sentimientos de felicidad y creatividad. Los minoristas lo utilizan para atraer a los compradores de escaparates, mientras que los tonos más claros funcionan bien para los niños. El amarillo es un color elegante y llamativo, y puede ser el más adecuado para su negocio.

El rojo infunde una sensación de energía, e incluso se sabe que aumenta el ritmo cardíaco de los compradores. Llama la atención y se utiliza a menudo para representar el AHORA MISMO. El rojo es bueno para llegar a los compradores por impulso. Es mejor utilizarlo para acentuar otros colores, más que por sí solo, ya que puede ser demasiado intenso.

Negocio del color

Entrevisté a la doctora Sally Augustin para saber más sobre la psicología del color. Augustin es una psicóloga ambiental y una experta en diseño centrado en la persona reconocida internacionalmente. Augustin dirige Design With Science, donde enseña a particulares y empresas a utilizar el color en su beneficio.

Según Augustin, el color de una pared puede cambiar la forma en que una persona percibe la temperatura. Los colores cálidos, como el naranja, el rojo y el amarillo, pueden hacer que la gente piense que la temperatura de la habitación es más cálida de lo que realmente es. Los colores fríos, como el azul, el verde y el morado claro, hacen que la gente considere que la temperatura es más fría.

Los propietarios de negocios pueden utilizar esto en su beneficio, ahorrando en costes de calefacción y refrigeración. Por ejemplo, si usted vive en un entorno frío, pintar la entrada de un color cálido puede hacer que la gente piense que su establecimiento está unos grados más caliente de lo que realmente está. Esto puede permitirle mantener la temperatura a un nivel ligeramente inferior.

Quizá te interese  ¿Cómo se siente una contractura en el pecho?

Augustin afirma que el color evoca respuestas emocionales similares en la mayoría de las personas. Sin embargo, no siempre hay verdades universales sobre el color. Las personas de diferentes culturas pueden tener pensamientos y emociones diferentes sobre ciertos colores. Además, la experiencia pasada de una persona puede afectar a sus sentimientos sobre un determinado color. Augustin señala que, por ejemplo, no le gusta un determinado tono de azul porque le recuerda a un medicamento para la alergia que tenía que tomar cuando era niña. A pesar de las excepciones, hay algunas generalidades básicas sobre cómo ciertos colores evocan respuestas emocionales y de comportamiento específicas.