Modelos de Lenovo

Desde su fundación en 1984, Lenovo Group Limited (OTCMKTS: LNVGY) ha experimentado un prodigioso ascenso hasta convertirse en una de las mayores empresas tecnológicas del mundo. En este artículo, analizamos el modelo estratégico que subyace en una de las empresas más exitosas de China.

En el centro del crecimiento de Lenovo en los últimos años ha estado una estrategia -conocida como “proteger y atacar”- que fue puesta en marcha por el CEO Yang Yuanqing. Como su nombre indica, esta estrategia combina elementos defensivos y ofensivos.  A la defensiva, Lenovo trata de aprovechar su éxito en China, donde actualmente ocupa una posición dominante como primer vendedor de PC de China (y del mundo).  A la ofensiva, Lenovo pretende crecer a nivel internacional aprovechando los activos adquiridos y ampliando las ventas a los mercados emergentes.

Para llevar a cabo esta estrategia, Lenovo hace uso de dos modelos de negocio interrelacionados, a los que los ejecutivos de Lenovo se refieren como sus modelos de negocio “transaccional” y “relacional”. El modelo transaccional hace hincapié en las ventas a los consumidores minoristas y a las pequeñas y medianas empresas, tanto de forma directa (a través de las tiendas online y físicas de Lenovo) como de forma indirecta a través de distribuidores y minoristas.

Thinkpad wiki

Lenovo es el mayor fabricante de ordenadores de China y la tercera empresa informática del mundo, por detrás de Dell y Hewlett Packard. Vende un tercio de los ordenadores de marca que se venden en China y fabrica ordenadores y piezas de ordenador para varias empresas extranjeras. En 2007 se valoró en 15.000 millones de dólares.

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Conocida formalmente como Legend, Lenovo tiene su sede en Pekín y cotiza en la bolsa de Hong Kong. Propiedad en parte del gobierno chino, fue fundada en Pekín en 1984 por investigadores con 25.000 dólares de una academia de ciencias y se inició como distribuidora de ordenadores personales para IBM, Hewlett Packard y el fabricante taiwanés de PC AST en China. En 1997 superó a IBM y se convirtió en el mayor vendedor de ordenadores personales de China. En 2003 facturó 3.000 millones de dólares, vendiendo PC por tan sólo 360 dólares y teniendo una gran cuota de ventas en el gobierno y en las escuelas. Ese año, el 89% de sus ingresos procedió de China.

Lenovo posee alrededor del 30% de su mercado nacional, que es uno de los de más rápido crecimiento a nivel mundial y que se espera que se convierta en el mayor del mundo dentro de un año.Lenovo se ha expandido agresivamente fuera de China desde que se convirtió en una marca global al adquirir la unidad de PC de IBM en 2005.

Ideapad

Lenovo fue fundada en Pekín el 1 de noviembre de 1984 como Legend por un equipo de ingenieros de la Academia China de Ciencias. Inicialmente especializada en televisores, la empresa pasó a fabricar y comercializar ordenadores. Lenovo creció hasta convertirse en el líder del mercado en China y recaudó casi 30 millones de dólares en una oferta pública inicial en la Bolsa de Hong Kong. Desde la década de 1990, Lenovo se ha ido diversificando cada vez más del mercado de los ordenadores personales y ha realizado una serie de adquisiciones corporativas, siendo la más notable la adquisición e integración de la mayor parte del negocio de ordenadores personales de IBM y su negocio de servidores basados en x86, así como la creación de su propio teléfono inteligente[9].

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Lenovo opera en más de 60 países y vende sus productos en unos 180.[cita requerida] La sede principal se encuentra en Hong Kong,[1] mientras que la sede mundial se encuentra en Pekín, China,[2][3] y su sede operativa en Morrisville, Carolina del Norte, Estados Unidos. Cuenta con centros de investigación en Pekín, Chengdu, Yamato (prefectura de Kanagawa, Japón), Shanghai, Shenzhen y Morrisville (Carolina del Norte, EE.UU.),[4] y también tiene Lenovo NEC Holdings, una empresa conjunta con NEC que produce ordenadores personales para el mercado japonés. Los sistemas Think-line de IBM se desarrollan exclusivamente en Yamato y en Morrisville.

Primer producto de Lenovo

Esto quedó más que claro para Eric Mok cuando se convirtió en secretario global de la empresa en 2005. Sólo unos meses antes, Lenovo había adquirido la famosa División de Ordenadores Personales (PCD) de IBM en una operación de 1.250 millones de dólares. Esto se convirtió en el pistoletazo de salida para la radical y a veces desafiante transformación de la empresa, que pasó de ser una china local a una corporación verdaderamente global.

“Fue muy emocionante en aquel momento”, dijo en una entrevista Eric Mok, hoy secretario de la empresa y consejero general adjunto. “Fue un gran reto para la empresa. Desde mi punto de vista, como secretario de la empresa en el consejo de administración, también fue un gran reto.”

“En el momento de la adquisición de IBM PCD, Lenovo era la novena empresa de PC del mundo y era básicamente una empresa china con un negocio muy limitado en el extranjero. Tras la adquisición, duplicamos repentinamente el número de empleados, con mucha gente nueva procedente de IBM en Estados Unidos.

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Antes, los siete directores del consejo de administración eran chinos; la composición era relativamente sencilla. Después, cinco directores estadounidenses se incorporaron al consejo. Algunos fondos de inversión estadounidenses invirtieron en nuestra empresa y nombraron a directores estadounidenses para formar parte de nuestro consejo. Con la entrada de estos nuevos directores estadounidenses en el consejo, se convirtió en un momento muy interesante para ver cómo Oriente se encuentra con Occidente. Para mí, también fue una experiencia desafiante y notable”.